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白酒新零售大幕将启 三大势力谁主沉浮

2017/9/10 13:34:59

来源:天下金融网

  零售业作为现代社会的神经末梢行业之一,一直深受社会各界的广泛关注。而马云于2016杭州·云栖大会首度提出的“新零售”概念,更将这种关注推到了一个前所未有的高度。亚马逊、阿里、京东、小米、娃哈哈等纷纷落子新零售,布局未来。作为最具影响力的中国传统行业之一,白酒行业也迅速启动了新零售商业实践,白酒新零售的时代大幕正徐徐拉开。

  总体而言,目前白酒新零售领域有三大势力,分别是以酒仙网、1919为代表的传统流通势力,以茅台、洋河为代表的酒企势力,和以来e瓶为代表的新兴势力。三方均从自身实际情况出发,开展了各具特色的新零售商业实践。
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  以酒仙网、1919为代表的传统流通势力,其新零售商业实践核心为“补完”。无论是酒仙网加强与线下连锁企业合作,深入发展“酒快到”O2O项目,打造三人炫、漂流瓶等专供爆款单品。还是1919大力发展线下门店,与洋河、景芝等酒企战略合作并发布战略新品,同时为酒企提供大数据服务。抑或银基集团启动“品汇壹号·云合伙”项目,将白酒销售终端商家吸纳为银基平台会员。传统流通势力发力新零售的种种举措的共性,是对自身原有商业模式进行补充、完善,以更好地与当下的新零售趋势接轨。

  以茅台、洋河为代表的酒企势力,其新零售商业实践核心为“稳中求进”。茅台连续发力强化新零售战略地位,茅台集团董事长袁仁国提出要“以新零售、新智造、新营销、新金融理念,创领营销新格局”,茅台集团党委书记兼总经理李保芳点名1919杨陵江成为茅台系列酒经销商,茅台酒股份公司副总经理、茅台酱香酒公司总经理李明灿直言白酒行业应抓住“新零售”,“酱香系列酒的三大工程,必须以新零售为终端导向”,与此同时,公司政策也不断向以开创“新营销、新零售”营销格局,聚焦大数据,践行茅台“智慧营销”的“茅台云商”平台倾斜。

  洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示,“洋河不仅要自我创新,还要与新零售企业强强联合,在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。”这与其和京东、1919等渠道战略合作,以及打造自身线下门店及移动微商城“洋河1号”的战屡举措相互印证。纵观酒企势力的新零售商业实践,其发力点和发力方向都是在保障基本盘的前提下开展新零售尝试,这种稳中求进的节奏符合其作为产品供应方的产业角色定位。

  以贵州仁塔科技有限公司旗下“来e瓶”为代表的新兴势力,其新零售商业实践核心为“创新”。作为专注于提供白酒新零售服务的行业新军,来e瓶打造了“三个第一”,以切实推进白酒新零售化进程。

  来e瓶打造了中国第一台白酒新零售智能终端——来e瓶智能售酒机,基于这一终端,仁塔科技正在快速完成其白酒新零售线下布局——搭建低成本、高效率、高密度、直达消费者的终端网络,以此推动白酒零售实现商品可视化、销售无人化、业务在线化、促销动态化和客户数字化,从而让白酒零售变得更加容易,让消费者买酒更便捷。

 
 
  来e瓶打造了中国首个白酒消费大数据平台,通过对产品流通数据、消费者行为数据、营销活动数据等白酒产业相关数据的实时采集、处理、存储和分析,来e瓶正在逐步打造国内覆盖范围最广、数据最全、最实时动态、最具参考价值和实用价值的白酒消费数据库,为行业发展和酒企运营提供数据支撑。

  来e瓶打造了中国首创的白酒新零售模式,通过对新技术运用和对传统白酒零售模式的改造,为白酒行业赋能,在与厂家、经销商、消费者及合作方共创、共享、共赢方针的基础上,最大程度地把控成本效率和提升购物体验,以消费体验为中心,实现交易效率和运营效率的最大化。

  来e瓶在白酒新零售领域“三个第一”的战略实践,与其作为新兴科技服务型企业敢于创新,勇于实践,乐于改变的企业特质相符,也为白酒的新零售实践开辟了一条前所未有的道路。据悉,在2017年9月9日至9月12日贵州酒博会期间,贵州仁塔科技有限公司将携“来e瓶”智能售酒机在贵阳国际会议展览中心4号馆B4-6展位首度亮相,来e瓶究竟会给行业、给消费者带来怎样的白酒新零售体验,且让我们拭目以待。

 
 
  目前,作为新零售的行业分支,白酒新零售方兴未艾,三大势力的战略布局虽各有侧重,但都是符合其行业角色在面对白酒新零售浪潮时的选择。目前尚难言三大势力孰优孰劣,未来谁主沉浮,仍有待观察。
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